Columns

Schat, waar zal ik het deze keer eens over hebben...: ‘Geen positionering, geen goede beursdeelname' Dat is een mooie stelling."

Stel je voor Vakantiebeurs 2008...... en dan de stand van Djoser. Ook met je ogen dicht weet je hoe een dergelijke stand er uit ziet. Avontuurlijk en ruig. En dan de Neckermann stand..........weet u het?

Stel je voor de AutoRai ...... en dan de stand van BMW........ogen dicht en: stijl, klasse en toch sportief en in de uitvoer steriel wit met blauwe accenten, net als in hun showrooms. En dan Seat.....auto emoçion???? Geen emotie te bekennen bij stand, mensen en dealers.

Fijn als je voor hen een stand moet ontwerpen/bouwen of hun bemanning moet trainen. Hoe zouden wij in onze branche hier mee om kunnen gaan?

Het gaat er niet om om de beste te zijn, maar om een unieke positie in het concurrentieveld. En dit dan duidelijk en overal uit te dragen. Dus ook met je hele beursdeelname. Het is zelfs de unieke plaats om dat te doen. Maar ja, hoe doe je dat dan? Hoe kom je daar achter als toeleverancier van een bedrijf achter. Nu ja, door te vragen wat de positionering is?

Ik stel die vraag ook en dan heb je de poppen aan het dansen. Want impliciet vraag je aan de klant of hij wel kritisch is ten aanzien van zijn eigen merkidentiteit. Ben je wel een merk en beken je kleur of ben je grijs.

Bij een goede positionering gaat het juist om de combinatie van functie en emotie. Ja, het gaat over vakantie of een auto, dat zien we wel. Maar het buikgevoel moet in de stand en in de mensen zitten en naar buiten komen. Goede positionering voldoet aan 3 zaken: ze is authentiek, onderscheidend en relevant.

En het is een trend bij veel bedrijven momenteel. In het heftige concurrentieveld moet men zich duidelijk en helder positioneren en wij moeten mee.

En waar haal ik de wijsheid vandaag? Een lieve vrouw de die hele dag niets anders doet dan bedrijven positioneren en herpositioneren. Volgende keer weer gewoon over training :-)